DIDIER POSTAL - DIRECTEUR CHEZ IDEMMO. Chers clients,
Découvrez ci-dessous l'interview de Didier Postal - Directeur chez iDEmmo - consacrée sur la vente d'un bien immobilier au luxembourg. (Article publié par Wortimmo Luxembourg).

La vente d?un bien immobilier ne s?improvise pas, d?autant plus que le marché immobilier luxembourgeois est très actif. Comment estimer son bien, le présenter et quelle stratégie commerciale développée?? Les conseils de Didier Postal, gérant de l?agence IDEmmo.
L?estimation est une étape importante qu?il ne faut surtout pas négliger. «?Elle va permettre de vérifier les données clés de l?objet mis en vente, comme la situation cadastrale, l?existence ou non de servitudes venant grever l?objet, etc.?», explique Didier Postal, gérant de l?agence IDEmmo. «?Elle a principalement pour objectif de cibler au mieux les acquéreurs qui sont de plus en plus informés des réalités du marché et maîtrisent de plus en plus ce dernier?».
Par ailleurs, pour pouvoir fixer un juste prix qui va permettre de cibler un maximum de prospects acquéreurs, deux grands principes viennent orchestrer une estimation : l?étude d?un prix dit «?théorique?» et l?étude d?un prix dit «?concurrentiel?». «?Alors que le premier va permettre de déterminer un prix sur base de données chiffrées et d?une valeur moyenne pondérée, le second va permettre de confronter ce prix à la réalité du marché, notamment au regard des autres biens en concurrence au moment ?T??». De réelles variations entre le prix théorique et le prix concurrentiel sont toutefois constatées.
Généralement, une bonne estimation permettra une vente dans un délai moyen de 3 mois. Pour déterminer le «?juste prix?», plusieurs paramètres seront pris en compte : la localisation du bien, son état de vétusté et ses commodités. «?Ainsi, un appartement situé à Esch/Alzette d?une surface équivalente à celui situé à Luxembourg ville n?aura pas le même prix estimé. Par ailleurs, l?année de construction va influencer le prix également : l?ancien va devoir être étudié par rapport aux charges de la copropriété : y a-t-il des remplacements ou des entretiens particuliers à fournir?? Cette enveloppe budgétaire va influencer le prix de vente?».